Аннотация: Не продают? Будут! Всё об управлении отделом продаж

Грамотное управление отделом продаж - залог коммерческого успеха любой организации. Гуру в области HR Светлана Иванова рассказывает о полном цикле работы с командой продажников: от формирования четкого представления о том, кто нужен в отделе, и выбора оптимальных кандидатов до управления, мотивации, развития и корректировки проблемного поведения сотрудников. В этой книге все предельно практично: необходимый минимум теории и множество заданий, упражнений и кейсов, которые помогут вам в работе. Также здесь описана новая типология, которая основывается на ключевых особенностях личности. Вы узнаете, кто лучше всего подходит на роль продажника и как работать с сотрудниками, которые на первый взгляд не очень подходят для работы в продажах. Внедрите методику Светланы, и все ваши сотрудники станут продавать успешно.

Издательство	Альпина Паблишер ООО
Автор/составитель	Иванова Светлана Владимировна
Год выпуска	2023
Кол-во страниц	204
ISBN	978-5-9614-5666-0
Обложка	Пер
Вес	358г
Формат	14 x 22 cm
Возрастная категория	6+