Аннотация: Стратегия сложных переговоров. Учебное пособие

Учебное пособие посвящено актуальной теме переговоров в непростых условиях. Учитывая современные бизнес-реалии, авторы предлагают рассматривать любые переговоры как жесткие. Обращается внимание на то, что степень жесткости обсуждения бывает различной и, как правило, зависит от того, насколько стороны не подготовлены к обсуждению и не способны управлять процессом общения. Приводится большое количество примеров, в основном из реальной практики авторов. Значительное внимание уделяется жесткому стилю взаимодействия и техникам манипуляции в ходе делового общения. Подробно рассматриваются наиболее распространенные ошибки, которые допускают переговорщики. Учебное пособие предназначено для руководителей и специалистов, по роду своей деятельности участвующих в переговорах, для слушателей программы МВА, а также широкого круга читателей, интересующихся темой деловых коммуникаций.

Автор/составитель	Эмих Олег Константинович, Рыбкин Алексей Германович
Серия	Высшее образование. Магистратура
Год выпуска	2023
ISBN	978-5-16-013748-3, 978-5-16-014922-6
Производитель	Инфра-М
Издательство	Инфра-М
Количество томов	1
Количество страниц	260
Переплет	Твёрдый переплёт
Размеры	217x148x20 мм
Цвет	Красный
Тип бумаги	офсетная (60-220 г/м2)
Формат	60x90/16 (145x215 мм)
Стандарт	1
Вес	400
Язык	русский