Аннотация: Новая стратегия продаж

В 1985 г. одна книга навсегда смогла изменить положение в области продаж и маркетинга. Отбросив тактику манипулирования и заострив внимание на "процессе", "Стратегия продаж" предложила рассматривать продажу как совместное предприятие и выдвинула самую важную концепцию десятилетия - "выигрывают все". На эту концепцию последовал немедленный отклик, что помогло превратить небольшую фирму "Миллер Хейман", создавшую "Стратегию продаж", в мирового лидера по разработке методов продаж с самым престижным списком клиентов и самым посещаемым семинаром в отрасли.
"Новая стратегия продаж" - классика в мире бизнеса, в ней приводятся примеры из реальной жизни и предлагается современная тактика конкурентной борьбы. Специальный раздел посвящен наиболее часто задаваемым вопросам на семинаре фирмы "Миллер Хейман".
Вы научитесь:
• Находить в корпоративных лабиринтах людей, реально отвечающих за принятие решения;
• Предотвращать саботаж внутренних противников сделки;
• Заинтересовывать главного начальника во встрече с вами;
• Не заключать сделки, о которых вы в дальнейшем сможете пожалеть;
• Управлять "своей территорией" таким образом, чтобы получать стабильный доход;
• Избегать самых распространенных ошибок при общении с конкурентами.

Автор/составитель	Хейман Стефан Е., Миллер Роберт Е.
Год выпуска	2021
ISBN	978-5-85582-262-5, 0-7494-4130-5, 978-0-7494-4130-2
Обложка	мягкая обложка
Дата выпуска	2021 г.
Издание	2
Количество томов	1
Количество страниц	394
Переплет	мягкий
Размеры	145x215 мм
Наличие иллюстраций	рисунки
Тип иллюстраций	черно-белые
Формат	60x90/16 (145x215 мм)
Тираж	100
Стандарт	10
Вес	425