Аннотация: Как привлечь и удержать клиента; Клиентоскоп и другие секреты активных продаж (комплект из 2-х книг)

Комплект состоит из двух книг В.В. Шухата: «Как привлечь и удержать клиента» и «Клиентоскоп и другие секреты активных продаж». Книга «Как привлечь и удержать клиента» посвящена технологиям повышения продаж и развития бизнеса во время кризиса, который автор трактует как время широких возможностей для тех, кто стремится занять новое место на рынке. Главная идея повышения успешности бизнеса, заложенная в книгу, - это наращивание в новых, динамически изменяющихся бизнес-условиях, эффективности главного действующего лица любой современной производящей или торгующей компании - Его Величества Продавца. Книга, подготовленная бизнес-консультантом с более чем двадцатилетним опытом, предназначена в равной степени как для продавцов, так и для их начальников - руководителей коммерческих отделов, руководителей и владельцев компаний. Ведь лидер бизнеса должен уметь организовывать работу подчиненных и вести переговоры лучше, чем кто-либо в компании, не так ли? Книга «Клиентоскоп и другие секреты активных продаж» будет полезна специалистам по продажам и всем, кто хочет повысить свою эффективность в ведении переговоров. В работе, подготовленной опытным бизнес-консультантом, собраны практические методики для проведения успешных переговоров: рассмотрены методы выявления потребностей собеседника, даны советы по работе с возражениями, приведены технологии и приемы убеждения, а также описаны способы самоподготовки и профессионального развития специалистов по продажам. Широкий круг затронутых тем и практичность предлагаемых приемов делают настоящее издание интересным даже для самых опытных и закаленных продавцов. А легкий стиль и фирменный тренерский юмор автора поможет проникнуть в секреты переговоров всем, кто хочет научиться успешной коммуникации.

Издательство	БахраХ-М
Автор/составитель	Шухат Виктория Вадимовна
Серия	Вместе дешевле
Год выпуска	2023
Кол-во страниц	228
ISBN	978-5-521-83922-3
Обложка	Обл
Вес	306г
Формат	14 x 20 cm
Тираж	100
Возрастная категория	0+